Jakie strony cytuje AI - case study agencji SEO

Jak przeprowadziliśmy badanie

Test przeprowadziliśmy w naszym narzędziu Heuriso, które zbiera odpowiedzi bezpośrednio z interfejsu każdego chatbota, czyli z tej samej wersji, z której korzysta zwykły użytkownik. To ważne, bo właśnie tę odpowiedź i te źródła zobaczy Twój potencjalny klient.

Odpowiedzi AI nie są stałe. To samo pytanie zadane dziś i jutro może dać inną listę źródeł, bo model za każdym razem na nowo przeszukuje internet. Pojedynczy pomiar byłby więc tylko migawką. Dlatego cały pomiar powtórzyliśmy trzy razy, w różnych dniach. Łącznie dało to 180 odpowiedzi i 1334 cytowania. Strony, które pojawiają się w kolejnych pomiarach, to stałe źródła, a nie przypadkowe trafienia.

Z każdej odpowiedzi zapisaliśmy wszystkie strony, na które powołał się model. W analizie korzystamy z trzech wskaźników:

• Liczba cytowań: ile razy dana domena pojawiła się w źródłach wszystkich odpowiedzi.
• Udział w cytowaniach (SoV, Share of Voice): jaką część wszystkich 1334 cytowań stanowi dana domena.
• % zapytań: w ilu z 20 zapytań domena pojawiła się przynajmniej raz. Pokazuje, jak szeroko AI korzysta z danej strony, a nie tylko jak często.

Każdej domenie przypisaliśmy też typ źródła: strona agencji lub specjalisty SEO, ranking lub katalog agencji, firma technologiczna, media i blogi marketingowe, platforma zleceń, portal informacyjny, serwis z opiniami, forum lub inne. Dzięki temu widać nie tylko, które strony AI cytuje, ale też jakim rodzajom treści ufa najbardziej.

Najczęściej cytowane strony: ranking top 20

SoV: udział domeny we wszystkich 1334 cytowaniach. % zapytań: w ilu z 20 zapytań domena pojawiła się przynajmniej raz.

Ranking ma wyraźny podział na dwie części. Na górze są dwie domeny, które AI cytuje znacznie częściej niż wszystkie pozostałe: widoczni.com pojawiło się w źródłach 17 z 20 zapytań, a delante.pl w 14. Razem odpowiadają za 12,7% wszystkich cytowań, czyli niewiele mniej niż kolejnych dziesięć domen z rankingu łącznie. Od trzeciego miejsca różnice są już niewielkie: każda z kolejnych stron ma od 12 do 25 cytowań.

Drugi wniosek widać w kolumnie „Typ źródła”: 16 z 20 najczęściej cytowanych stron to strony agencji SEO. W pierwszej dwudziestce są tylko dwa katalogi agencji (katalog agencji Semrush i Clutch) oraz dwie firmy technologiczne (Plerdy i Coderspilot), które publikują treści o SEO na swoich blogach. Gdy klient pyta AI o agencję SEO, model buduje odpowiedź głównie na tym, co agencje same piszą na swoich stronach.

Warto też porównać dwie ostatnie kolumny. Niektóre strony mają mniej cytowań, ale pojawiają się w wielu różnych zapytaniach. sembility.com ma 21 cytowań, a pojawiło się w 55% zapytań, więcej niż upmore.pl, które ma 24 cytowania i 30% zapytań. Może to oznaczać, że AI traktuje taką stronę jako uniwersalne źródło, przydatne przy różnych pytaniach, a nie tylko przy jednym temacie.

Jakie typy stron cytuje AI

Ranking pokazuje pojedyncze domeny, ale ciekawsze jest to, jakiego rodzaju strony AI wybiera. Po przypisaniu każdej z 357 domen do jednego z typów obraz jest jednoznaczny:

Strony agencji: trzy czwarte wszystkich cytowań

Zdecydowana większość cytowań prowadziła do stron samych agencji i specjalistów SEO, które publikują treści odpowiadające na pytania klientów. To 257 różnych domen, od dużych agencji po jednoosobowe działalności. Gdy ktoś pyta AI, ile kosztuje pozycjonowanie albo jak wybrać agencję, model najchętniej sięga po artykuły, w których agencje same odpowiadają na te pytania.

Wniosek dla branży jest prosty: w AI widoczna jest ta agencja, która publikuje treści odpowiadające na pytania klientów. Sama obecność w rankingach czy dobra pozycja marki nie wystarczą, jeśli na stronie brakuje konkretnych odpowiedzi.

Rankingi i katalogi: tylko 7%

Zestawienia agencji, takie jak katalog agencji Semrush (agencies.semrush.com), Clutch, pierwszastrona.io czy allranker.pl, odpowiadają łącznie za 7,3% cytowań.

Firmy technologiczne, media i platformy zleceń

Kolejne miejsca zajmują strony, które nie są agencjami, ale piszą o SEO:

• firmy technologiczne (4,9%), np. Plerdy czy Coderspilot, które prowadzą rozbudowane blogi o marketingu,
• media i blogi marketingowe (3,4%), np. marketerzy.pl czy nowymarketing.pl,
• platformy zleceń (3,4%), takie jak Oferteo, Useme czy Fixly, które zbierają oferty i wyceny usług SEO.

Opinie, fora i social media prawie nie mają znaczenia

Serwisy z opiniami (Trustpilot, GoWork) to zaledwie 0,6% cytowań, a fora i social media 0,2%. Reddit pojawił się w źródłach tylko raz na 1334 cytowania. W branży agencji SEO AI prawie nie opiera się na opiniach użytkowników, tylko na treściach eksperckich.

Wnioski dla agencji SEO

Dane z badania układają się w kilka praktycznych wskazówek dla agencji i freelancerów SEO, którzy chcą, żeby AI polecało ich klientom.

1. Odpowiadaj na stronie na pytania, które klienci zadają AI

Trzy czwarte cytowań prowadziło do stron agencji. AI szuka konkretnych odpowiedzi: ile kosztuje pozycjonowanie, jak długo trwa, jak wybrać agencję, czym różni się agencja od freelancera. Jeśli Twoja strona na te pytania nie odpowiada, model sięgnie po stronę konkurencji, która to robi. Zamiast kolejnego ogólnego tekstu o SEO warto przygotować treści, które wprost odpowiadają na pytania zadawane na etapie wyboru agencji.

2. Nie musisz być liderem, żeby być cytowanym

Dwie agencje zebrały razem 12,7% cytowań, ale w odpowiedziach pojawiło się aż 357 różnych domen, z czego ponad jedna trzecia tylko raz. AI nie ogranicza się do największych graczy. Mała agencja z dobrze napisanym, konkretnym artykułem ma realną szansę trafić do źródeł, nawet bez dużego budżetu czy rozpoznawalnej marki.

3. Celuj w wiele pytań, nie w jedno

Niektóre strony były cytowane rzadziej, ale przy wielu różnych zapytaniach. sembility.com pojawiło się w 55% zapytań, częściej niż strony z większą liczbą cytowań. To pokazuje, że opłaca się mieć treści odpowiadające na różne pytania klientów, a nie jeden tekst na wąski temat.

4. Katalogi warto mieć, ale nie wystarczą

Rankingi i katalogi agencji to tylko 7,3% cytowań. Dwa z nich, katalog agencji Semrush i Clutch, trafiły jednak do pierwszej dwudziestki, co pokazuje, że AI zagląda także do zestawień agencji. Profil w takich miejscach to dobre uzupełnienie, ale nie zastąpi treści na własnej stronie.

5. Opinie i fora to w tej branży drugi plan

Serwisy z opiniami, fora i social media to łącznie mniej niż 1% cytowań. Opinie klientów nadal mają znaczenie dla samych klientów, ale jeśli chodzi o to, co cytuje AI przy pytaniach o agencje SEO, liczą się przede wszystkim treści eksperckie.

6. Mierz, zamiast zgadywać

Każdy model korzystał z innego zestawu stron: ChatGPT zacytował 183 różne domeny, Perplexity 146, a Gemini 105. Odpowiedzi zmieniają się też w czasie. To, że Twoja strona pojawiła się raz w ChatGPT, nie znaczy, że pojawi się jutro albo w Gemini. Jedynym sposobem, żeby wiedzieć, jak AI widzi Twoją agencję i komu oddaje Twoich potencjalnych klientów, jest regularny pomiar. Właśnie do tego służy Heuriso: pokazuje, czy AI poleca Twoją markę, jakie strony cytuje w Twojej branży i jak to się zmienia w czasie.

FAQ

Jakie strony cytuje AI, gdy pytam o agencję SEO?

W naszym badaniu 76% cytowań prowadziło do stron samych agencji i specjalistów SEO. Najczęściej cytowane były widoczni.com i delante.pl, które pojawiły się odpowiednio w 17 i 14 z 20 zapytań. Rankingi i katalogi agencji stanowiły 7% cytowań.

Skąd ChatGPT wie, jaką agencję SEO polecić?

ChatGPT, Gemini i Perplexity przed odpowiedzią przeszukują internet i opierają się na znalezionych stronach. W branży agencji SEO są to przede wszystkim strony samych agencji, a w mniejszym stopniu katalogi, media branżowe i platformy zleceń.

Czy rankingi agencji wpływają na to, co cytuje AI?

W niewielkim stopniu. Rankingi i katalogi agencji odpowiadały za 7,3% cytowań. Dwa z nich, katalog agencji Semrush i Clutch, znalazły się jednak w pierwszej dwudziestce najczęściej cytowanych stron.

Czy ChatGPT, Gemini i Perplexity cytują te same strony?

Nie. Każdy model korzystał z innego zestawu źródeł: ChatGPT zacytował 183 różne domeny, Perplexity 146, a Gemini 105. Obecność w źródłach jednego modelu nie oznacza obecności w pozostałych.

Jak sprawić, żeby AI cytowało stronę mojej agencji?

Z naszych danych wynika, że AI najchętniej korzysta ze stron, które odpowiadają na konkretne pytania klientów, np. o ceny, czas efektów czy wybór agencji. Warto publikować takie treści, zadbać o profile w katalogach agencji i regularnie sprawdzać, jak AI widzi Twoją markę.